一生只能買一顆鉆石嗎
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編輯 : 潛能
發布 : 04-10
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“鉆石恒久遠，一顆永流傳！”光芒璀璨的鉆石，因這句廣告語更顯珍貴，甚至有商家稱“一生只能買一顆鉆石”。在傳播媒介的助力下，鉆石被賦予了對愛情忠貞、對愛人承諾的象征意義。 不得不說，這是個成功的營銷案例。鉆石這種由純碳構成的晶體，高難度的開采、復雜的加工過程和推波助瀾的商家，共同形成了如今鉆石高昂的市場價格。 微觀經濟學闡述的商品價格是由供求關系決定的，供大于求價格下跌，供不應求價格上漲，當供求關系達到平衡時，就形成了穩定的均衡價格和銷售數量。戴比爾斯公司大規模壟斷和削減鉆石產量，使鉆石市場呈現出供不應求的局面，增強了鉆石的“稀缺性”印象。 此外，戴比爾斯還推行全球性的文化營銷，將鉆石和愛情捆綁在一起，一句經典廣告語“A Diamond is Forever”，使鉆石成為愛情的象征、求婚的標配，我國更是成為全球第二大鉆石消費國。一顆鉆石的克拉重量、凈度、色澤、切工決定了其價格，仿佛也代表了一段感情中的誠意與真心。 自然，鉆石越大越貴越受歡迎。 盡管天然鉆石市場受到人為控制產量的影響，但人工鉆石的崛起卻為市場帶來了新的競爭格局。近些年，河南成為重要的人造鉆石生產基地，這些人工鉆石以遠低于天然鉆石的市場價格很快占據了全球一半消費市場。在新的競爭形勢下，傳統鉆石供應商更加注重品牌價值的塑造和營銷活動的創新，反復宣傳天然鉆石的“稀缺性”“象征性”，將鉆石門店裝潢得美輪美奐，跨界聯名、高檔酒會等營銷活動不一而足，以期繼續保持鉆石高貴的形象。 掌握了消費者的心理，就掌握了消費者的錢包。眾多深諳消費者心理的商家，利用多種手段來激發消費者的購買欲望。推出新款產品時強調“限量款”，采用“饑餓營銷”等手段，來確保營造供不應求的局面，從而維持其產品的姿態與身價。 “一生只能買一顆鉆石”的觀念不僅體現了鉆石的“稀缺性”和“象征性”，還隱含著商家對產品“流動性”的控制。這種策略限制了消費者對鉆石的再次交易，減少了產品流動性，使得市場上的天然鉆石數量保持在較低水平，從而維持了現有天然鉆石市場的高昂價格。 作為一種營銷策略，其背后是商家的利益驅動和對經濟規律的巧妙運用。事實上，昂貴的鉆石既不是婚姻幸福的必要條件，也不是充分條件。與鉆石一樣，許多消費者易被那些經過精心營銷包裝的商品所吸引，往往在沖動之下購買限量款包包或名牌手表。 其實，在做出購買決策時，消費者要避免過分關注商家營銷包裝出來的“稀缺性”和“象征性”，理性分析產品的實際價值和自身需求，讓自己閑置的商品流轉起來，才能做出更加明智的消費決策。 在筆者看來，在一段婚姻中，彼此欣賞互相包容，自我成長攜手并進，遠比一顆鉆石更重要。 （本文來源：經濟日報 作者系廈門理工學院經濟與管理學院副教授 劉 蕓）
