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用人體樁和導(dǎo)圖共同記憶
1、面對(duì)直接問(wèn)價(jià)，（美女直發(fā)，直接）
對(duì)策：先說(shuō)貴，再報(bào)價(jià)
2、不了解客戶信息，（眼睛看穿客戶）
對(duì)策：常用試探法
3、客戶帶朋友一起來(lái)挑釁、挑剔毛病，（鼻孔出氣，挑釁）
對(duì)策：墊子
4、貨幣三家，就是不買(mǎi)，（嘴巴吃三家，告訴她同樣是吃豬肉，但要區(qū)分產(chǎn)地和喂養(yǎng)用的飼料）
對(duì)策：先銷(xiāo)售評(píng)價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)
5、應(yīng)對(duì)對(duì)手長(zhǎng)項(xiàng)，（耳朵聽(tīng)字不是基本功能，聽(tīng)聲音才是耳朵的基本任務(wù)）
對(duì)策：引回到基本需求尚
6、問(wèn)來(lái)問(wèn)去，就是不買(mǎi)，（脖子伸得老長(zhǎng)，東看西看就是不買(mǎi)）
7、不信任銷(xiāo)售的介紹，（雙手伸出來(lái)說(shuō)：不買(mǎi)）
對(duì)策：做好FAB，強(qiáng)調(diào)好客戶利益
8、要求打折，（肚子上的肥肉都打折了）
對(duì)策：不能立刻答應(yīng)，先要掌握主動(dòng)權(quán)，比如收取定金，再請(qǐng)示打折；
9、客戶對(duì)產(chǎn)品不感興趣，（背，我只對(duì)美女的胸感興趣，對(duì)背不感興趣
對(duì)策：?jiǎn)栴}是需求之母
10、客戶間有爭(zhēng)議，（大腿，兩只大腿間吵架
對(duì)策：巧妙撬動(dòng)客戶間的感情，互相理解體貼，贏得客戶好感
11、客戶粗暴掛斷電話，（小腿，小腿上纏著電話線，使勁踢開(kāi)電話）
對(duì)策：先建立關(guān)聯(lián)，平滑過(guò)渡而非一來(lái)就推銷(xiāo)產(chǎn)品；
12、客戶說(shuō)太忙，（腳趾，忙得10個(gè)腳趾頭都跑掉了
對(duì)策：強(qiáng)調(diào)占用時(shí)間短，利用行動(dòng)壓力爭(zhēng)取約見(jiàn)機(jī)會(huì)；

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